商談 国内
国内見本市における商談促進対策はどの様に進めるべきでしょうか。
見本市での商談ですが、日本国内の見本市では、一般向けのイベント的な色彩が強いものもあり、企業からの参加の場合も人数が多めで、決定権を持たない来場者が多い傾向があります。商談促進対策として、国内見本市では、即効、即決性よりも、決定権を持たない来場者に対して企業イメージの向上をアピールするのも有効でしょう。
決定権を持つ潜在的な顧客候補に対しては、その場で即商談に移行できる体制を整えておくことも大切です。国内見本市における商談促進対策は、決定権を持つ人、持たない人どちらにも強くアピールすることが求められます。
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